保险对所有年龄段的人来说都是必需品。买保险的时候要理解这种规律。购买保险不是一蹴而就的,而是一个渐进的过程。(莎士比亚,哈姆雷特,保险,保险,保险,保险,保险,保险,保险,保险,保险。
作为刚成家立业的小家庭来说,他们最先考虑的就是婚后几年的保险计划,包括按揭买房的还贷风险、医疗保障以及拥有宝宝后对孩子健康教育的保障计划。接下来我们具体详细的聊一下,怎么买最合适:
一、配置保险前先了解需求
前期的需求了解,主要想获得的信息是如下几个:
购买保险的预算:保险这个产品很特殊,同样保障的,多少钱都有,了解了预算才能更有针对性推荐产品。
有些人对预算没有概念,所以很多保险代理人会问到家庭年收入,根据家庭年收入推算一个建议的预算水平,未必100%符合要求,但通常不会让投保人经济压力太大。
出生年月日:为什么要这么具体呢?主要在于,保险产品价格是根据生日计算的,生日前购买和生日后购买,保费不一样。
问清了具体出生日期,计算保费才更准备。
如果只说一个年龄,很可能保费会有误差。
想买什么保险:有些人对自己想买什么的需求比较明确,比如要买重疾险,要买百万医疗险。
但大多数人对保险分类并没有概念,这种时候也可以说明自己想保障什么风险。
比如:
得了大病能理赔的;
只要生病住院就能理赔的;
意外伤害可以理赔的;
万一不幸身故可以给家人赔一笔钱的。
不同的要求,对应了不同的保险种类。
身体健康情况:如果身体健康,保险产品的选择性会更广泛,价格也会更低。
如果身体有些小异常,就得有针对性选择能承保的产品。
有些时候可能还会加费承保或除外承保。
所以趁自己身体健康的时候购买保险,从经济上讲是最划算的。
职业:很多保险对职业都有要求,不同的职业,有的可以承保,有的就不能承保。
特别是综合意外险,通常最主流的综合意外险只承保1-3类职业,如果超过这个职业范围,还需要重新物色其他能承保的产品。
重疾险、寿险、百万医疗险也同样对职业有一定要求。
职业是保险产品核保非常重要的信息。
如果投保后变更了职业,也需要重新向保险公司告知。
有无社保:在百万医疗险中,有无社保比较重要,涉及到能报销的比例不同。
通常情况下,如果有社保,社保报销后,百万医疗险扣除免赔额会100%报销。
如果没有社保,或者有社保在治疗的时候没有使用,百万医疗险在扣除免赔额后,往往会报销60%左右。
综合意外险,如果有意外医疗,也会询问是否有社保。
其他保险对有无社保倒是没有要求。
这里有一点要特别说明一下,因为很多人曾经问过我。
新农合也算社保。
要了解的确实比较细致,但只有这样,推荐的保险方案才会更有针对性。
即使我们自己给自己买保险,也需要对这些信息提前了解。
比如:李小姐懂一些保险,很配合的提供了这些信息。
——李小姐的情况——
年龄:25岁(未过生日)
职业:公司职员
年收入:12万左右
健康情况:良好,无异常
有无社保:有
——李小姐先生的情况——
年龄:28岁(已过生日)
职业:公司职员
年收入:18万左右
健康情况:良好,无异常
有无社保:有
在此之前,她们都没有购买过商业保险,这是首次投保。
二、保险方案设计
通常情况下,我会建议每年保费支出不超过家庭年收入的10%。
李小姐刚结婚没多久,还要还房贷,车贷,所以,经商量和沟通之后,保费方面建议控制在20000元左右,不宜太高。
成人保险的四大类,医疗险、重疾险、意外险和定期寿险,尽量还是要配置全。
基于这个思路,我给推荐的方案如下:
三、为什么要这么规划?
如果不投保定期寿险,他们的重疾险保额还可以做的更高一些。
考虑到李小姐和先生虽然都还年轻,但毕竟已经成家,对家庭有不可推卸的责任,定期寿险还是有必要的。
所以从重疾险中省下来一部分保费用于购买定期寿险。
1. 李小姐
相同年龄的情况下,女士重疾险和寿险保费要更便宜一些,保额可以适当多一点。
- 重疾险:选择信泰的完美人生守护,是比较看重轻症,中症的高额度和重疾的多次赔。
- 百万医疗险:选择尊享e生的百万医疗险产品,看重的是一般疾病保额300万,保额很高,而且可以共享免赔额。
- 意外险:综合意外险中,大保镖目前是性价比非常高的一款产品。综合意外险的金融杠杆非常高,50万保额一年只需要158元保费。
- 定期寿险:挚爱一生定寿险保费更便宜,并且健康告知也更宽松。即使身体有些小问题,也很有可能会以标准体承保。选择保障30年也是考虑到保费支出的问题,如果保费预算多一些,可以考虑保障至70岁。
2. 李小姐的先生
夫妻二人的配置是一样的,产品是她比较中意的,所以选择了一样的进行投保。
目前夫妻二人这个保障方案已经足够。
等未来收入更多,可用于购买保险的预算更充足时,可以考虑再把二人重疾险保额提高。
当然,每个家庭的保费预算,风险缺口,以及对此品的理解和想法都不同,根据自己的家庭情况做筛选,选择最合适自己的产品就行。
更多投保和筛选问题,可以随时私信我,我会知无不言言无不尽的,谢谢
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