“有时候一觉醒来，不仅会感到孤独，还会感到不可避免的压力感。

周围全是需要依靠我的人，却没有我可以依靠的人。”

小雯今年23岁，毕业不到一年，是上海一家传媒公司的文案，也是家里的独生女。

为了更好的发展，她在毕业后选择离开三四线的家乡，来到上海这座繁华之都打拼。

“孤独是我们这一代人与生俱来的宿命，相比于现在生活里的辛苦，未来可能会更让我感到焦虑。”在小雯心里，独生女的身份在儿时代表全部的爱，可如今却变为全部的压力。只有她一个女儿，父母的晚年必将系于她一人身上。如果未来的伴侣也是独生子，那就意味着他们夫妻二人要赡养四个老人，抚养至少一个孩子。

小雯的忧虑不是个例，这也是为什么独生子女和老龄化问题一直被多方热议。

自2016年开放二胎以来，尽管新闻里经常报道许多符合条件的家庭都在积极储备二胎，但现实却是近两年的人口出生率在持续走低。

出生人口的下降说明，个人生育意愿和生育行为正受到经济能力、年龄、生育偏好等复杂因素的影响。

没结婚生子的要担心父母和自己的养老问题；生了孩子并响应二胎的，要面对两个人养一家八口的严峻事实。独生子女需要更多的资金保障，来应对以后的各种负担和风险。

好在，身上的负重外人或许难以分担，但风险却可以通过保险移交到别处。“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”，在太平洋保险最新的广告片中，保险不再是冷冰冰的商业项目，而是饱含人情冷暖的哲理人生。

一、什么样的保险更适合？

当近几年医疗常识、保险知识越来越为人们所知晓后，认识到医疗风险已成为大概率风险的年轻人，开始有意识地通过购买各种商业，进行风险规避和风险分散。2017年保险行业原保险保费收入共36581.01亿元，同比增长18.16％，人均拥有保单量2.89张。其中，31~40岁客户占比最高，为29.7%，25~30岁人群占比21.4%，24岁及以下占比13.5%。占据大半保险市场的80后、90后，以独生子女为主，父母的养老问题、自身出现意外的概率、对于未来的不确定性，迫使年轻人利用保险减轻养老成本和医疗成本，为未来获取一份保障。

越来越年轻化的保险队伍，促使保险企业将目光锁定在这些年轻群体。

在“女孩与流浪猫”的TVC中，太平洋保险瞄准当代处境艰难，需要更多安全感和保障的独生女。通过对用户人群的精准划定，用不到三分钟的治愈系短片作为推广途径，来推动广告内容，从而打动受众人群。

精准的用户定位是广告有效推广的重要前提，也为保险公司所服务的用户群体在选择保险项目时，提供了更多的依据。作为被风险教育影响较深的年轻一代，人们更多地把保险重心放在保障型险种，而非投资型。有业内人士称，撑起大半保险市场的年轻人，要么是年轻父母为一家人投保，要么是单身青年为父母医疗或是自身意外投保。

用户画像已经确定，宣传途径也已选好，那么，该如何做到吸引用户呢？

二、什么样的保险更有吸引力？

建立吸引力的目的是为了获取流量，而在太平洋保险的广告片中，“猫”本身就是自带流量的重要组成元素。有人靠晒萌猫生活照，在微博上成为百万大V；有人让喵主子在视频里出镜，就收获千万次的点击量；就连故宫这种在全国都有知名度的大IP，也要靠“迷你故宫小猫猫摆件”系列产品，开启自己的文创产业巅峰，做到年入10亿……

各行各业各人群都在蹭猫的流量，太平洋保险自然也不会放过这一流量“大户”。靠猫来吸引年轻群体，也算是“大势所趋”。

除了流浪猫之外，视频中的女孩代表了在大城市独自打拼的都市白领，也是极具流量的社会群体。

根据第一财经网的信息显示，截止到2017年11月份，在北上广深这四大城区人口数超过1000万的一线城市中，上海的常住人口最多，达到2419.7万，外来常住人口也最多，达到了980.2万。第二名是北京，外来常住人口达到了807.5万。深圳以仅次于北京的806.32万，位居第三。广州的外来常住人口最少，只有533.86万，总量上跟另外三个一线城市有较大的差距。

越来越多的外地人为了更好的资源和机会，选择涌入一线城市，从而形成了除“留守儿童”、“孤寡老人”之外的另一新群体——“空巢青年”。

在2017年5月份，阿里数据曾发布了一则《中国空巢青年图鉴》，根据其提供的数据显示，20岁到29岁的空巢青年总数已经突破半亿。其中男性青年占据64%，约为女性青年的2倍。

90后人数最多，占到61% 。如果将全国90后总人口按1.8亿来算，那么每6个90后中，就有1人是在异地漂泊，且为单身。

人气正旺的喵星人与备受热议的空巢青年，太平洋保险将这两个极具流量的元素碰撞在一起，再抓住当代都市白领对于生活保障的痛点，让人们对于宣传片的内容在好奇之余，多了一份需求和启示，从而使这则广告变得新颖有价值，更具吸引力。

三、什么样的保险更能打动人？

一则广告宣传片，做到主题清晰，输出明确或许不难，但要做到真正能打动别人，却要花很多心思。

在“女孩与流浪猫”的TVC中，太平洋保险把重心放在讲述故事，而非品牌宣传上，力图用故事的细节和表达，来诠释自己的品牌理念。

整个故事内容十分写实，因为养猫是很多女孩的生活状态，和流浪猫相遇的故事也非常多，所以内容具有普遍性，给人的代入感很强，容易引起内心的共鸣。以流浪猫为切入点来表现生活的残酷与人性的温情，有情节和情感上的起伏冲突，更让人有切实深刻的体会。而且，与以往建立紧张气氛，贩卖焦虑情绪的保险宣传片不同，太平洋保险选择以“爱，值得被爱”为主题，用温情的方式体现生命的脆弱与坚强，人生的播种与收获，给人以正能量的鼓舞和启迪。

在一项 LinkedIn 的调查中显示，千禧一代在32岁之前平均会换4次工作。大约55%的千禧一代都表示自己在工作中没有感受到归属感。生活压力所到来的焦虑感，和对未来各种不确定性的恐惧，是大多数年轻人的通病，也是推动年轻人买保险的重要因素。

片中的女孩是众多都市白领的真实写照，而那只一开始胆小怕人，最后却给予女孩力量的流浪猫，则映射了起初看不到回报，却能在关键时刻发挥作用的保险产品。这种将情感类比到商业项目的宣传方式，在打动人心的同时，也让品牌得到了人们的认可和信赖。

故事动人，道理直白，太平洋保险用构思巧妙的内容，减少了商业宣传片的“冰冷”和刻板，增添了对人性的关怀和感悟，从而使与内容相契合的品牌理念深入人心，让人们能很轻易地理解和接受片中的价值传递和信息输出。

毕竟，保险的核心是以人为本，分化风险。谁更懂生活，谁就能更好地抓住普罗大众的心，获得更为丰厚的市场红利。