很多人走在创业、做生意这条路上,随着热情的涌入,越来越发现自己无能为力。
创业、做生意能力、素质缺乏全面认识,自己工作、做技术研究没有问题,但做商业、与人打交道、不适应,各种培训、学习班、日常太多,花钱多,学得多,很少用贵人,很难找到名师。
在本文中,自华将从策划的角度分享“师父之王”的奥秘,供大家参考。
同行对手
向同行的竞争对手学习,观察、思考这个行业无限的可能性和边界
先要展开视野:
在当前同质化竞争严重的商业环境中,无论是创业,还是做生意,最快的学习途径,就是向同行学习。
但是,需要注意的是,当我们进入一个新的行业,即便已经做了很多年,我们的视野也可能是狭窄的、局限的、表面的。
所以,不要对行业形成个人的定见、偏见,不要早早带上了自己的有色眼镜。
再要看清行业:
要看清一个行业,需要深入这个行业内部,比如:
- 研究对手,要从企业布局、股权结构上、经营范围、主营业务、主要客户等多方面入手
- 除了能收集到的公共信息,还可以定向招募对手的旧部,挖角对手的高管等等
- 可以和行业内,但业务上并无竞争的同行,形成伙伴关系,相互扶持、引流、学习
- 一定要参加行业里的协会、组织、会议、活动,多认识同行,可以报团取暖
尽量做微创新:
深度了解、学习了同行以后,我们会有多种选择:
- 针对行业的痛点,从同行的弱点入手,来建立自己的独特优势和卖点
- 学习同行的优点,做微创新,让优点变成优势,成为自己的长板
- 学习同行的缺点,做修正、改进,把缺点变优势,成为自己的亮点
- 学习同行的思路,在行业趋势的方向上,抢占制高点,实现弯道超车
举个例子:
在乡村旅游这个行业,袁家村无疑是关中民俗文化的一面旗帜,在短短10年间实现本村62户286人脱贫致富,解决3000以上农民就业问题,间接带动周边就业人员近万人,年吸引游客300万,年营业额达到10亿元,荣获“中国十大美丽乡村”荣誉称号。
要做乡村旅游,就要研究这些成功典型,不是去照抄他们,是去借鉴他们成功的思路。
子禾提醒:
在“以同行为师”这件事上,子禾的观点是:
一定要分阶段,早期在行业快速发展期,以借鉴为主,可以更快地抢占市场,避免自己独创而错过风口红利。
要在稳定期之前,提前开始转型,开始探索自己的想法,做自己的创新,逼自己转型,延长自己的成长期,避免过早的固化。
同行前辈
向同行的前辈、领导学习,洞察行业的规则和潜规则、规律和趋势
跟前辈学的重点不是经验,而是教训:
在创业、做生意上,说到向同行前辈学习,很多人是不屑的,尤其是年轻人。
诚然,时代在快速地更迭,以前20年、10年一个消费时代,现在5年甚至更短,就会更迭一个时代的消费逻辑。
但是,任何行业哪怕再过一千年,也是人的生意,终端对象也还是人。
而掌握和人打交道,经验、教训最多的人当然是同行前辈。
从前辈身上了解行业的规则与潜规则:
更为重要的是,任何一个行业,都有其规则与潜规则,在这一点上没有前辈带路,是很难摸清的。
要从前辈身上了解行业的规则与潜规则,还要了解这些规则的起源、发展和变化。
通过前辈摸清行业的规律和趋势:
最后,以行业前辈为师,我们要通过学习,摸清行业的发展规律,看清行业的发展趋势。
从客观角度看,行业有朝阳行业、夕阳行业之分;但深入行业内部,朝阳行业里也有夕阳的业务;夕阳行业里,也有朝阳的生意。
举个例子:
其实,无论今天的信息技术多么发达,今天的创业者、企业家、生意人努力学习、追求的内容,还都是几千年来古人留给我们的智慧。
比如从《孙子兵法》中可以学商战,从《鬼谷子》中可以学纵横,从曾国藩《冰鉴》中可以学看人,从《易经》中可以学天道规律。
子禾提醒:
向同行前辈学习的途径很多,行业里都会有协会、组织等等。
向同行前辈学习的价值,还在于他们掌握着行业里很多的资源和人脉。
成功人士
从各行各业已经成功的公司、案例、人士身上学思维、方法和经验
不要停留在听故事的层面:
在今天,我们获取信息的效率越来越高,但这个效率更多是指“速度和兴趣匹配度”。
而真正的效率,比如真实性、有效性、却越来越差,比如:
- 名人自己的书籍、演说、言论,都是带有“商业上阶段性的目的”,这需要我们去分辨
- 其他渠道名人的故事,对名人名言的解读,都是包含着“解读者”的商业目的
- 加上“兴趣推荐算法”的赋能,在今天,我们听到的、看到的,几乎都是自己喜欢的,而未必是自己需要的
所以,我们在创业、做生意这件事上学习成功人士,不能停留在听故事的层面,否则只会把自己害得“眼高手低,只有谈资,而无真正的认知和实干能力”。
要挖掘故事背后真正的价值:
向成功人士学习,要挖掘故事背后真正的价值:
- 马云与十八罗汉创立阿里的故事,真正的价值在于这18个人是如何信任马云的
- 蔡崇信放弃百万美元年薪,以500元人民币的月薪加入马云,他是怎么看的和怎么思考的
- 格力的董明珠能做强硬派,到底凭的是什么,底气在哪儿
- 人人持股的模式是华为成功的基石,这种模式不是一天成就的,是怎么发展起来的
- 罗永浩屡遭失败,最后在直播带货上立足,除了平台扶持,他在直播带货上是怎么成长的
提升思维、方法、经验是关键:
其实,无论向谁学习,都不能只学个表面和热闹,而是要通过学习,来提升自己的思维能力,掌握新的方法,提前预备一些经验、教训。
举个例子:
哪怕是在某个领域已经很成功的人,也有向更成功的人学习的需求。
所以,类似阿里举办的湖畔大学出现了,虽然有资本抱团的倾向,但向成功人士学习,始终是创业圈里诸多学习班、商学院的主题。
子禾提醒:
不是每个创业者、生意人身边都有成功人士,但是“用师者王”,可以把身边的人都当做成功人士,放大他们身上的优点,盯着他们的优点学习。
客户用户
向自己的客户、用户学习,去学习他们的视角、世界观和消费逻辑
必须先知道客户是谁:
在创业做生意上“用师者王”,这个“师”,最正解的人是“客户”。
在任何领域创业、做任何生意,都要先明确:
- 我的客户群体是谁
- 我的目标客户是谁
- 我的潜在客户是谁
- 我的忠实客户是谁
向客户学习他们的想法,了解他们的世界观:
从专业人士角度,别说跟客户学习,就是跟同行专家学习,都会不乐意,因为很多专业人士会觉得“跟不懂专业的人讨论专业问题”纯属自虐,毫无意义。
其实,这是一种认知偏差,专业的技术、理论、知识、经验,这些内容,在客户身上当然不会有,但是:
- 所有的专业技术、理论、知识、经验等等,最终的服务对象都是人
- 客户对终端得到的产品和服务,享有使用权、评价权
- 客户对产品和服务,有自己的想法,有自己的世界观
这就好像是有人劝人吃方便面不健康,最好加番茄、鸡蛋同煮,被网友留言“我都穷到吃方便面了,还在乎健康?”。
创业、做生意,如果我们不能了解客户到底是怎么想的,我们离成功只会渐行渐远。
学习他们的认知、思考、决策逻辑等:
“用师者王”,要向客户学的内容包括:
- 了解他们的世界观、认知、思考、决策逻辑等
- 学习他们的思维方式,用他们的思维方式重新打开世界
- 深入了解他们的现状、需求、痛点、欲望和习惯等等
举个例子:
向客户学习做得最好的企业,是小米。
小米的创始过程,就是以手机发烧友为中心,“为发烧而生”。
至今,小米仍旧保持着让粉丝投票,升级粉丝重点要求的手机功能和配置。
也正是基于这一点,以手机为入口,小米成功打造了“专为年轻人而生”的系列生态产品,从智能家居,到家居用品,到服装、到食品一应俱全。
小米产品生态的成功,就是小米向粉丝学习,向年轻人学习的结果。
子禾提醒:
向客户学习,不能是一句口号,要有实际的方法和行动,比如:
建立消费者活动机制,线上、线下举办各种粉丝会议、活动等;
建立和运营粉丝社群,选出忠实粉丝代表,通过他们拉近企业和粉丝的关系,和他们保持良好的互动。
专业人士
向各行业、各领域的专家、学者、实干家学习,建立自己的幕僚团队
必须知道自己的弱点和短板:
“用师者王”,创业、做生意,最不能缺的,是向这些人学习:
- 向领域内的专家、学者学习,学习最新的知识、思想、最全的行业逻辑
- 向其他领域的专业人士学习,学习和创业、做生意相关的法律、财税、管理等知识
- 向所有的实干家学习,学习他们的行为方式、风格、精神和素质
把专业的事,交给专业的人干:
创业者和生意人,无论学习得再好,都不可能替代专业人士,完成专业工作。
以合伙股权分配,起草合伙协议,商业模式策划,品牌策划为例,创业者和生意人自己通过学习然后自己做,在专业人士眼里,还是千疮百孔,如果实际使用,也必定是危机四伏,最终必定要惨痛地交学费。
解决问题的秘诀在于:
在重要的事情上,找到以实干为主的专业人士,而不是以教育培训为主的专业人士,把专业的事,交给专业的人干。
学习他们的专业意识,建立自己的幕僚团队:
“用师者王”,向专业人士学习,重点不在于学习专业知识、经验,那是事倍功半的,因为专业人士通过十几年积累的知识,外行人怎么学都是冰山一角。
学习的重点在于,向专业人士学习他们的“专业意识”,跟律师学习法律意识,跟财会人员学习财务意识,跟商业专家学习商业意识。
举个例子:
国家有国家级的幕僚机构,企业也有企业级的幕僚机构,这算是一种外脑。
幕僚机构对于企业家、生意人而言,是一种应对风险、危机的手段,也是自己成长路上必不可少的“私塾”。
子禾提醒:
创业者、企业家、生意人在“用师者王”上有两个秘诀:
一是,把专业的事交给专业的人干,为自己的企业、生意,找到在专业上可靠的专家;
二是,锁定一些专家,进一步合作、沟通,建立紧密的伙伴关系,抱团取暖,建立自己幕后的幕僚团队,为自己出谋划策,保驾护航。
总结
科技在进步、时代在发展,我们的商业在以前所未有的速度变化着。
创业者、企业家、生意人,要不停地学习,才能勉强跟上这个时代的脚步。
这个学习是有方法的,“用师者王”是一种人生的格局和胸怀,更是一种学习的方法和能力,还是一种学习的精神和意识。
唯有掌握“用师者王”的精神和意识,才能得“用师者王”的神髓,才能真正的高效学习,实效性学习,让自己少走弯路,少交学费,让美好的明天来得更早一点!
头条号作者:策划人子禾,灵魂人物®创始人,15年商业策划人,做企业家幕后的辅佐者
相关攻略
- 1 【火炬之光秘籍】火炬之光手游工程师暴击流技能怎么搭 工程师暴击流技能搭配攻略
- 2 【忍者之刃攻略】忍者必须死2武器大全 十二把武器图文详解
- 3 【叛逆连队2攻略】印度征兵海报闹乌龙?直接套用了《战地:叛逆连队2》
- 4 【黑鹰坠落攻略】《COD16:战区》茄子上演"黑鹰坠落",随后一句话让水友舒服了
- 5 【崛起 攻略】《联盟崛起》阵型攻略
- 6 【电锯惊魂攻略】明日之后第二季:势力作战攻略,变身感染者的注意事项
- 7 【战争机器2攻略】《重返德军总部:旧血脉》通关感受分享攻略
- 8 【异形群体】深度解析异形宇宙的全局脉络,揭开人类起源的神秘面纱
- 9 【撞击时间3】今年打码最多的电影,未成年人赶紧洗洗睡了吧
- 10 【火炬之光 联机】《火炬之光3》差评如潮,强制联网让玩家愤怒,昔日神作风光不再
-
扫码下载安卓APP
-
微信扫一扫关注我们微信扫一扫打开小程序手Q扫一扫打开小程序
-
返回顶部